Pakiet B: Biblioteka Sukcesu Briana Tracy

Bądź skutecznym menedżerem! Osiągaj sukcesy z Brianem Tracy!

Brian Tracy, światowej sławy ekspert w kwestii zarządzania i przywództwa, poświęcił lata pracy, by odkryć, co odróżnia wybitnych menedżerów od całej reszty - a teraz podaje w pigułce szczegóły ich prostych, ale niezwykle skutecznych strategii. Dzięki jego Bibliotece Sukcesu dowiesz się, jak:

Zarządzanie sprzedażą

• opracować plan działań sprzedażowych;
• obudzić w zespole poczucie wspólnego celu i stworzyć skuteczny team profesjonalnych sprzedawców;
• właściwie motywować ludzi do osiągania ponadprzeciętnych wyników oraz podnosić ich samoocenę i tym samym zwiększać zyski;
• przeprowadzać konstruktywne oceny pracownicze.

Negocjowanie

• wykorzystać sześć najważniejszych stylów negocjacji;
• wykorzystać czas w celu osiągnięcia przewagi;
• przygotować się jak zawodowiec i przystąpić do negocjacji z pozycji siły;
• klarownie analizować obszary porozumienia i różnicy zdań.

Marketing

• wykorzystać badania rynku i dane z grup fokusowych, by podejmować lepsze decyzje;
• wyróżnić się na tle konkurencji;
• odpowiadać na podstawowe potrzeby emocjonalne kupujących;
• wyznaczać optymalne punkty cenowe dla swoich ofert i w pełni wykorzystać dostępne kanały dystrybucji.

Zarządzanie czasem

• radzić sobie z nieustającymi zakłóceniami, naradami, wiadomościami e-mailowymi i rozmowami telefonicznymi; 
• przeznaczać dostateczną ilość czasu na sprawy najważniejsze;
• pokonać skłonność do zwlekania;
• planować i określać zadania, które mogą być delegowane.

Sukces osobisty

• wyznaczać jasne cele (bo nie da się osiągnąć celu, którego się nie widzi);
• wyrzec się wszelkich przekonań, którymi sami się ograniczamy, oraz wzmacniać pewność siebie;
• ćwiczyć się w sztuce odwagi (ludzie sukcesu nie boją się podejmować ryzyka);
• nawykowo prowadzić działania networkingowe.