Magiczne Bestsellery

  |  

Promocje

  |  

Horoskop

  |  

Salon Wróżb i Magii

  |  

Magiczny Blog

  |  

Kontakt / O nas

  |  

Koszty dostawy

Zamknij [X]
Galeria
Audiobook Psychologia sprzedaży nieruchomości mp3
Psychologia sprzedaży nieruchomości
Galeria okno

Audiobook Psychologia sprzedaży nieruchomości mp3

Ocena: 0.0 (Brak ocen)
Ilość stron:
Wydawca: Poltext
Rodzaj pliku: MP3
Opis audiobooka Psychologia sprzedaży nieruchomości

30.36

Plik do pobrania
Dodaj do schowka najniższa cena z 30 dni: 29,67 zł

Za ten produkt można zapłacić wyłącznie za pomocą płatności elektronicznych.

Zapłać później

 

\"Chcąc osiągnąć cel w postaci zbudowania swojego rynku klientów, pośrednik musi wykazać się umiejętnościami interpersonalnymi, pozwalającymi w odpowiedni sposób nawiązać kontakt z klientem, pozyskać jego zaufanie, rozpoznać jego potrzeby, zadbać o ich zaspokojenie i wynegocjować zadowalające obie strony warunki umowy pośrednictwa. Ponadto nikt inny, lecz właśnie pośrednik uczestniczy w negocjacjach odnośnie warunków zbycia, nabycia lub najmu nieruchomości, nie wspominając o konieczności umiejętnego wynegocjowania z klientem warunków świadczenia usługi. Paradoks polega na tym, że wiedza oraz umiejętności psychologiczne są pośrednikowi niezbędne do wykonywania zawodu z sukcesem i powodzeniem. Natomiast w procesie kształcenia pośredników zajęcia z dziedziny psychologii zajmują zaledwie około 3% całości programu. Książka powstała w oparciu o więcej niż dziesięcioletnie doświadczenia autorki w bezpośredniej pracy z pośrednikami w całej Polsce, w najróżniejszych biurach nieruchomości – i tych okazałych, bardzo zamożnych, i tych bardzo małych, czasem jednoosobowych. Współpraca z pośrednikami obejmowała rożne obszary ich działalności, lecz główną dziedziną badań były kontakty z klientami na rynku pierwotnym i wtórnym, a także na rynku nieruchomości komercyjnych. Każdy z tych obszarów obrotu nieruchomościami jest na swój sposób specyficzny, a klienci prezentują odmienne potrzeby i rożne postawy wobec współpracy z pośrednikiem. Psychologia sprzedaży nieruchomości wskazuje na to, że proces sprzedaży nieruchomości rozpoczyna się, zanim klient wybierze numer telefonu pośrednika i złoży zapytanie. Sprzedaż nieruchomości zaczyna się znacznie wcześniej w głowie pośrednika, co przejawia się w jego postawie wobec samego siebie, innych ludzi i wykonywanej pracy. O wynikach w sprzedaży nieruchomości decyduje wiele innych elementów, pozornie pozostających bez związku z samą sprzedażą, a jednak mających ogromny wpływ na jej przebieg. Jakie to są elementy, w jaki sposób można je kształtować, korygować i zmieniać, by uzyskać zadowalający skutek – odpowiedzi na te i wiele innych pytań znajdą państwo w niniejszej książce.   Grażyna Białopiotrowicz – psycholog, trener biznesu, rozwoju osobistego i umiejętności interpersonalnych. Autorka i realizatorka programów biznesowych dotyczących profesjonalnej obsługi klientów, skutecznej komunikacji interpersonalnej, psychologii sprzedaży oraz strategii wpływu społecznego. Wykładowca Szkoły Głównej Handlowej w Warszawie. Autorka kilkunastu książek, m.in. Kreowanie wizerunku w biznesie i polityce oraz Sztuka aktywności, jak również wielu artykułów w czasopismach fachowych."

Chcąc osiągnąć cel w postaci zbudowania swojego rynku klientów, pośrednik musi wykazać się umiejętnościami interpersonalnymi, pozwalającymi w odpowiedni sposób nawiązać kontakt z klientem, pozyskać jego zaufanie, rozpoznać jego potrzeby, zadbać o ich zaspokojenie i wynegocjować zadowalające obie strony warunki umowy pośrednictwa. Ponadto nikt inny, lecz właśnie pośrednik uczestniczy w negocjacjach odnośnie warunków zbycia, nabycia lub najmu nieruchomości, nie wspominając o konieczności umiejętnego wynegocjowania z klientem warunków świadczenia usługi. Paradoks polega na tym, że wiedza oraz umiejętności psychologiczne są pośrednikowi niezbędne do wykonywania zawodu z sukcesem i powodzeniem. Natomiast w procesie kształcenia pośredników zajęcia z dziedziny psychologii zajmują zaledwie około 3% całości programu.

Książka powstała w oparciu o więcej niż dziesięcioletnie doświadczenia autorki w bezpośredniej pracy z pośrednikami w całej Polsce, w najróżniejszych biurach nieruchomości – i tych okazałych, bardzo zamożnych, i tych bardzo małych, czasem jednoosobowych. Współpraca z pośrednikami obejmowała rożne obszary ich działalności, lecz główną dziedziną badań były kontakty z klientami na rynku pierwotnym i wtórnym, a także na rynku nieruchomości komercyjnych.

Każdy z tych obszarów obrotu nieruchomościami jest na swój sposób specyficzny, a klienci prezentują odmienne potrzeby i rożne postawy wobec współpracy z pośrednikiem.

Psychologia sprzedaży nieruchomości wskazuje na to, że proces sprzedaży nieruchomości rozpoczyna się, zanim klient wybierze numer telefonu pośrednika i złoży zapytanie. Sprzedaż nieruchomości zaczyna się znacznie wcześniej w głowie pośrednika, co przejawia się w jego postawie wobec samego siebie, innych ludzi i wykonywanej pracy. O wynikach w sprzedaży nieruchomości decyduje wiele innych elementów, pozornie pozostających bez związku z samą sprzedażą, a jednak mających ogromny wpływ na jej przebieg. Jakie to są elementy, w jaki sposób można je kształtować, korygować i zmieniać, by uzyskać zadowalający skutek – odpowiedzi na te i wiele innych pytań znajdą państwo w niniejszej książce.

Grażyna Białopiotrowicz – psycholog, trener biznesu, rozwoju osobistego i umiejętności interpersonalnych. Autorka i realizatorka programów biznesowych dotyczących profesjonalnej obsługi klientów, skutecznej komunikacji interpersonalnej, psychologii sprzedaży oraz strategii wpływu społecznego. Wykładowca Szkoły Głównej Handlowej w Warszawie. Autorka kilkunastu książek, m.in. Kreowanie wizerunku w biznesie i polityce oraz Sztuka aktywności, jak również wielu artykułów w czasopismach fachowych.

 

Szczegóły audiobooka Psychologia sprzedaży nieruchomości
  • Tytuł: Psychologia sprzedaży nieruchomości
  • Autor: Grażyna Białopiotrowicz
  • Wydawnictwo Poltext
  • Rodzaj pliku: mp3
  • Licencja: znak wodny
  • Rok wydania: 2010
  • Czas trwania: 9:11:49
  • Stan: plik elektroniczny, do pobrania po opłaceniu
  • Model: @9788375612875_31
  • Język: polski
  • ISBN: 9788375612875
Recenzje audiobooka Psychologia sprzedaży nieruchomości - przeczytaj opinie klientów:

Podobne produkty
eBook Psychologia sprzedaży mobi epub Psychologia sprzedaży

Cena: 33.92 zł
Naucz się sprzedawać -- i to dobrze -- od najlepszych ludzi w branży Brian Tracy jest dziś...
Audiobook Potęga teraźniejszości CD Potęga teraźniejszości

Cena: 25.42 zł
To mądra, serdecznie i uczciwie napisana książka. Książka dla ludzi poszukujących odpowied...
ABC. Jak inwestować w nieruchomości ABC. Jak inwestować w nieruchomości

Cena: 42.30 zł
Jeżeli chcesz stać się bogaty dzięki nieruchomościom, musisz przeczytać ABC. Jak inwestowa...
Psy sprzedaży Psy sprzedaży

Cena: 42.30 zł
 Sprzedaż to najważniejsza z umiejętności niezbędnych każdemu przedsiębiorcy i właści...
Runa Othala - amulet ochronny dla domu, nieruchomości i komputerów Runa Othala - amulet ochronny dla domu, nieruchomości i komputerów

Cena: 9.00 zł
Znaczenie runy: bezpieczeństwo, spokojny dom, wrodzone talenty, prawo i porządek Potencjał...
Audiobook Komunikacja w sprzedaży CD Komunikacja w sprzedaży

Cena: 20.86 zł
Dobra komunikacja w kontakcie z drugim człowiekiem jest podstawą sukcesu w biznesie. Książ...
Metody zdobywania klientów, czyli jak osiągnąć sukces w sprzedaży Metody zdobywania klientów, czyli jak osiągnąć sukces w sprzedaży

Cena: 44.91 zł
`Dla kogo jest tak książka? Przede wszystkim dla tych, którzy chcą w sprzedaży osiągnąć su...
eBook Zarządzanie Przez Cele w dziale sprzedaży i nie tylko mobi epub Zarządzanie Przez Cele w dziale sprzedaży i nie tylko

Cena: 12.24 zł
Niniejszy poradnik, dotyczy stosowania Zarządzania Przez Cele (ZPC) jako koncepcji, ale i ...
eBook Sukces w sprzedaży i efektywność firmy mobi epub Sukces w sprzedaży i efektywność firmy

Cena: 6.33 zł
Sukces firmy zależy od kilku czynników. Kluczowe jest umiejętne rozpoznanie potrzebnych ko...
Sklep prowadzony przez: Glosel spółka z ograniczoną odpowiedzialnością sp.k.
Al. Tysiąclecia Państwa Polskiego 6, 15-111 Białystok, NIP: 542-315-11-57, REGON: 200317860, KRS 0000569207
+48 85 674 36 19, sklep@czarymary.pl

Copyright © 2004-2024 CzaryMary.pl