Magiczne Bestsellery

  |  

Promocje

  |  

Horoskop

  |  

Salon Wróżb i Magii

  |  

Magiczny Blog

  |  

Kontakt / O nas

  |  

Koszty dostawy

Zamknij [X]
Galeria
Negocjacje fair play
Negocjacje fair play
Galeria okno

Negocjacje fair play Outlet

Ocena: 0.0 (Brak ocen)
Typ produktu Ilość stron: 240
Oprawa: twarda
Dostępność:
72 godziny + czas dostawy
Do końca pozostało: 
Opis książki Negocjacje fair play

29.95

Ilość
Dodaj do schowka najniższa cena z 30 dni: 34,74 zł
Dlaczego tak wiele transakcji, które świetnie wyglądają na papierze, w rzeczywistości kończy się porażką? Osoby, które zawierają umowy, często uważają, że uścisk dłoni lub podpisany kontrakt – dojście do „tak” – jest ostatecznym celem targów, a nie początkiem wspólnego przedsięwzięcia.
W Negocjacjach fair play Danny Ertel i Mark Gordon tłumaczą, jak przestawić się z filozofii podpisywania umów (koncentracji na osiągnięciu porozumienia) na filozofię ich wykonywania (dopilnowanie, żeby przynosiły firmie zysk, kiedy atrament na papierze już wyschnie).
Autorzy pokazują, jak:

    Potraktować umowę jako środek, nie jako cel, poprzez zadanie sobie pytania, czego, oprócz „tak”, potrzebujemy od naszego kontrahenta.
    Konsultować się z osobami zainteresowanymi, ustalając, kto będzie nam potrzebny, żeby osiągnąć coś więcej niż tylko porozumienie.
    Wyznaczać wzorce, które pomogą pokierować wspólnym zachowaniem już po podpisaniu umowy.
    Przedstawić swoje wątpliwości – w sposób, który i tak doprowadzi nas do porozumienia, i jeszcze dalej.
    Powstrzymywać kontrahentów od podejmowania zbyt wielu zobowiązań – zwiększając prawdopodobieństwo tego, że wywiążą się ze swojej części umowy.
    Biec poza linię mety – poprzez sprecyzowanie, jak dotrzeć od „tak” do ostatecznego celu.

Posiłkując się licznymi przykładami z wielu branż, krajów i stanowisk, autorzy pokazują, jak ich podejście do tworzenia filozofii wykonania sprawdza się w różnych znanych kontekstach umów handlowych – takich jak fuzje i przejęcia, wspólne przedsięwzięcia, alianse i relacje między klientem a dostawcą. Książka Negocjacje fair play nie tylko zawiera istotne rady dla negocjatorów indywidualnych i zespołów negocjacyjnych. Pozwala także menedżerom traktować negocjacje jak krytyczny proces biznesowy, który tworzy rzeczywistą wartość dla ich organizacji.

O AUTORACH

DANNY ERTEL jest współzałożycielem Vantage Partners i dyrektorem zespołu do spraw outsourcingu tej firmy, a także zdobywającym nagrody autorem. Jest czołowym ekspertem do spraw negocjacji i zarządzania relacjami, a także prezesem Janeeva, Inc.

MARK GORDON jest współzałożycielem Vantage Partners; starszym doradcą w Harvard Negotiation Project przy Wydziale Prawa Uniwersytetu Harvarda; współtwórcą Conflict Management Group, która zajmuje się publicznymi sporami międzynarodowymi; a także dyrektorem Mercy Corps.

Więcej o ich pracy można dowiedzieć się na stronach www.vantagepartners.com i www.pointofthedeal.com

OPINIE

Ertel i Gordon mają rację: nie tylko umowa jest ważna, liczy się też to, co dzieje się po jej podpisaniu. Negocjacje fair play dostarczają praktycznych porad na temat tego, jak negocjować, kiedy liczy się wykonanie umowy.
- Douglas L. Braunstein drektor Americas Investment Banking, J.P. Morgan Securities Inc.

W tej ważnej i świetnie napisanej książce Ertel i Gordon przypominają nam wszystkim: w każdych negocjacjach rozpoznaj swój cel i nie zapominaj o nim.
- Roger Fisher współautor Dochodząc do Tak

Ertel i Gordon to prawdziwi zawodowcy, którzy przekazują nam bezcenne i szczegółowe spostrzeżenia zebrane przy stole negocjacyjnym. Pokazują jak osiągnąć prawdziwy sukces w negocjacjach i – co ważniejsze – jak zbudować długotrwałe relacje, w których podpisanie umowy jest tylko pierwszym z wielu etapów.
- Darren Childs dyrektor zarządzający Global Channels, BBC Worldwide

Dzisiaj, żeby wytworzyć wartość, trzeba w negocjacjach stosować nowe umiejętności i podejścia sięgające poza »tak«. Negocjacje fair play zawierają doskonałe spostrzeżenia na temat znaczenia – i sposóbów zaszczepienia – »filozofii wykonania« tak, aby odnosić sukces w negocjacjach biznesowych.
- UH Wiinberg prezes Wyeth Europe

Jeśli wykonanie umów, które negocjujesz, jest ważne – a jest ważne prawie zawsze – ta książka jest dla ciebie. Zawiera ona mnóstwo praktycznych porad jak osiągnąć to, czego naprawdę chcesz.
- John S. Hammond współautor Smart Choices: A Practical Guide to Making Better Decisions
(por/pra)

Szczegóły książki Negocjacje fair play
  • Autorzy: Danny Ertel, Gordon Mark
  • Wydawnictwo MT Biznes
  • Oprawa: Twarda
  • Ilość stron: 240
  • Stan: końcówka nakładu, książki są nowe, ale niepełnowartościowe (mogą posiadać zażółknięcia, drobne zagięcia, itp.), mogą nie posiadać dodatków takich jak płyty CD, płyty DVD, mazaki, długopisy, naklejki i inne drobne elementy.
  • Model: 978836104022433
  • Tłumacz: Agata Piskorska
  • EAN: 978836104022433
  • Wymiary: 16x23.5 cm
Recenzje książki Negocjacje fair play - przeczytaj opinie klientów:

Podobne produkty
Alce Nero Kakao w proszku fair trade 75 g Bio Kakao w proszku fair trade

Cena: 12.10 zł
Kakao w proszku fair trade. Idealne do deserów. Bez dodatku cukru....
Jak wygrać każde negocjacje nie podnosząc głosu, nie tracąc zimnej krwi i nie wybuchając gniewem Jak wygrać każde negocjacje nie podnosząc głosu, nie tracąc zimnej

Cena: 40.41 zł
Dobry negocjator to ktoś, kto potrafi rozwiązywać złożone problemy i osiągać twarde rezult...
eBook Polubowne rozwiązywanie konfliktów w pomocy społecznej. Komunikacja, psychologia konfliktów, negocjacje i mediacje socjalne pdf Polubowne rozwiązywanie konfliktów w pomocy społecznej. Komunikacja,

Cena: 17.00 zł
Monografia przedstawia nowatorskie, interdyscyplinarne i kompleksowe ujecie niezwykle isto...
Oxfam Fair Trade Czekolada gorzka z ziarnami kawy fair trade 100 g Bio Czekolada gorzka z ziarnami kawy fair trade

Cena: 16.40 zł
Czekolada gorzka z ziarnami kawy fair trade. Zawiera 72% kakao....
Alce Nero Czekolada gorzka z ziarnami kakaowca fair trade bezglutenowa 100 g Bio Czekolada gorzka z ziarnami kakaowca fair trade bezglutenowa

Cena: 20.09 zł
Bio Czekolada gorzka z ziarnami kakaowca fair trade bezglutenowa 100 g...
Cafe Michel Kawa mielona Arabica 100% premium equilibre fair trade 250 g Bio Kawa mielona Arabica 100% premium equilibre fair trade

Cena: 29.27 zł
Ekologiczna kawa arabica palona tradycyjnymi metodami....
Mount Hagen Kawa mielona bezkofeinowa Arabica 100% fair trade 250 g Bio Kawa mielona bezkofeinowa Arabica 100% fair trade

Cena: 35.29 zł
Mount Hagen Kawa mielona bezkofeinowa Arabica 250 g Proces odkofeinowania odbywa się bez u...
Bonvita Czekolada kuwertura z chrupiącym ryżem fair trade bezglutenowa 100 g Bio Czekolada kuwertura z chrupiącym ryżem fair trade bezglutenowa

Cena: 15.36 zł
Bio Czekolada kuwertura z chrupiącym ryżem fair trade bezglutenowa 100 g...
Snails Lakier do paznokci dla dzieci play - cheerleader - edycja specjalna Lakier do paznokci dla dzieci play - cheerleader - edycja specjalna

Cena: 20.00 zł
Edycja specjalna lakierów na 9-lecie marki Snails! Każda mała dziewczynka naśladuje swoją ...
Sklep prowadzony przez: Glosel spółka z ograniczoną odpowiedzialnością sp.k.
Al. Tysiąclecia Państwa Polskiego 6, 15-111 Białystok, NIP: 542-315-11-57, REGON: 200317860, KRS 0000569207
+48 85 674 36 19, sklep@czarymary.pl

Copyright © 2004-2024 CzaryMary.pl