Wzorowe negocjacje.

Optymistyczne rokowania podczas negocjacji.
Do biegu, gotowy, start! Mistrzowskie przygotowania do pertraktacji.
We właściwym miejscu, w odpowiednim czasie. Dbałość o klimat negocjacji.
A miało być tak pięknie. Zwalczanie błędów otwarcia i nieporozumień.
Dalej nie idę! Pojawianie się blokad negocjacyjnych.
Generalny biorca, generalny dawca. Dążenie do sukcesu obu stron.
Warunki do negocjacji.
Bez względu na to, czy Twoim stołem negocjacyjnym jest biurko w pracy, ława w pokoju konferencyjnym, domowy blat w kuchni, toaletka Twojej dziewczyny -- odnajdź przy nim odpowiednie dla siebie miejsce i stanowczo dąż do konsensusu. Z dużym naciskiem na własną satysfakcję, ale nie zapominając także o pozytywnych relacjach z oponentem. Pamiętaj, że negocjować należy zawsze. Jeśli startujesz z pozycji siły, łatwo możesz dyktować warunki. Jeśli jednak masz niewiele do zaoferowania -- czy możesz dużo stracić?

Naucz się używać odpowiedniego tonu przy różnych typach rozmów. Ćwicz swoją siłę przekonywania i nigdy nie zapominaj o gruntownym przygotowaniu się do spotkania -- stanowi ono aż 90% Twojego sukcesu! Rozgryzaj klientów, pertraktuj z dostawcami, udowadniaj w miejscu pracy swoje zdolności negocjacyjne. Poznaj też zaskakująco proste, a niezwykle skuteczne wskazówki i triki:

metodę "na litość",
sposób Columbo,
manipulowanie wyrzutami sumienia,
upartą taktykę Syzyfa,
perfidny szantaż,
naciąganie na świadczenia i deklaracje,
rozmowę sondującą,
negocjacje bez negocjacji.

Liczba recenzji: 0

• Tytuł: Wzorowe negocjacje.
• Autor: Wieke Thomas
• Podtytuł: Nie wpadaj w pułapki i osiągaj cel
• Seria: quick
• Tytuł oryg.: Dont panic
• Tłumacz: Błaszczyk Ewa
• Wydawca: Helion
• Ilość stron: 98
• Oprawa: Miękka
• Format: 13.0x20.0cm
• ISBN: 9788324610471
• EAN: 9788324610471
• Rok wydania: 2008
• Model: 46589801427KS

poradniki kadry, zarządzanie personelem relacje interpersonalne osobowość, samorealizacja, kariera