Magiczne Bestsellery

  |  

Promocje

  |  

Horoskop

  |  

Salon wróżb i magii

  |  

Magiczny Blog

  |  

Kontakt / O nas

  |  

Koszty dostawy

Zamknij [X]
Galeria
Negocjacje fair play
Negocjacje fair play
Galeria okno

Negocjacje fair play Outlet

Ocena: (Brak ocen)
Typ produktu Ilość stron: 240
Oprawa: twarda
Dostępność:
3-5 dni + czas dostawy
Cena rynkowa: 59.90
Nasza cena:

20.04

Taniej o: 39.86 zł ( 67 % )
Ilość
Dodaj do schowka

Opis książki

Negocjacje fair play
Do tańszej wysyłki do kiosku Ruchu (za 1,99 zł) dla zamówień od 98,99 zł brakuje Ci 98,99 zł.
Sprawdź koszt dostawy

  • Odbiór paczki w kiosku Ruchu od 4,70 zł
  • Odbiór na stacji PKN Orlen od 8,70 zł
  • Odbiór paczki w paczkomacie od 8,70 zł
  • Odbiór paczki w placówce Poczty Polskiej od 8,70 zł
  • Paczka pocztowa (48h) od 10,70 zł
  • Przesyłka kurierska (24h) od 12,70 zł
Dlaczego tak wiele transakcji, które świetnie wyglądają na papierze, w rzeczywistości kończy się porażką? Osoby, które zawierają umowy, często uważają, że uścisk dłoni lub podpisany kontrakt – dojście do „tak” – jest ostatecznym celem targów, a nie początkiem wspólnego przedsięwzięcia.
W Negocjacjach fair play Danny Ertel i Mark Gordon tłumaczą, jak przestawić się z filozofii podpisywania umów (koncentracji na osiągnięciu porozumienia) na filozofię ich wykonywania (dopilnowanie, żeby przynosiły firmie zysk, kiedy atrament na papierze już wyschnie).
Autorzy pokazują, jak:

    Potraktować umowę jako środek, nie jako cel, poprzez zadanie sobie pytania, czego, oprócz „tak”, potrzebujemy od naszego kontrahenta.
    Konsultować się z osobami zainteresowanymi, ustalając, kto będzie nam potrzebny, żeby osiągnąć coś więcej niż tylko porozumienie.
    Wyznaczać wzorce, które pomogą pokierować wspólnym zachowaniem już po podpisaniu umowy.
    Przedstawić swoje wątpliwości – w sposób, który i tak doprowadzi nas do porozumienia, i jeszcze dalej.
    Powstrzymywać kontrahentów od podejmowania zbyt wielu zobowiązań – zwiększając prawdopodobieństwo tego, że wywiążą się ze swojej części umowy.
    Biec poza linię mety – poprzez sprecyzowanie, jak dotrzeć od „tak” do ostatecznego celu.

Posiłkując się licznymi przykładami z wielu branż, krajów i stanowisk, autorzy pokazują, jak ich podejście do tworzenia filozofii wykonania sprawdza się w różnych znanych kontekstach umów handlowych – takich jak fuzje i przejęcia, wspólne przedsięwzięcia, alianse i relacje między klientem a dostawcą. Książka Negocjacje fair play nie tylko zawiera istotne rady dla negocjatorów indywidualnych i zespołów negocjacyjnych. Pozwala także menedżerom traktować negocjacje jak krytyczny proces biznesowy, który tworzy rzeczywistą wartość dla ich organizacji.

O AUTORACH

DANNY ERTEL jest współzałożycielem Vantage Partners i dyrektorem zespołu do spraw outsourcingu tej firmy, a także zdobywającym nagrody autorem. Jest czołowym ekspertem do spraw negocjacji i zarządzania relacjami, a także prezesem Janeeva, Inc.

MARK GORDON jest współzałożycielem Vantage Partners; starszym doradcą w Harvard Negotiation Project przy Wydziale Prawa Uniwersytetu Harvarda; współtwórcą Conflict Management Group, która zajmuje się publicznymi sporami międzynarodowymi; a także dyrektorem Mercy Corps.

Więcej o ich pracy można dowiedzieć się na stronach www.vantagepartners.com i www.pointofthedeal.com

OPINIE

Ertel i Gordon mają rację: nie tylko umowa jest ważna, liczy się też to, co dzieje się po jej podpisaniu. Negocjacje fair play dostarczają praktycznych porad na temat tego, jak negocjować, kiedy liczy się wykonanie umowy.
- Douglas L. Braunstein drektor Americas Investment Banking, J.P. Morgan Securities Inc.

W tej ważnej i świetnie napisanej książce Ertel i Gordon przypominają nam wszystkim: w każdych negocjacjach rozpoznaj swój cel i nie zapominaj o nim.
- Roger Fisher współautor Dochodząc do Tak

Ertel i Gordon to prawdziwi zawodowcy, którzy przekazują nam bezcenne i szczegółowe spostrzeżenia zebrane przy stole negocjacyjnym. Pokazują jak osiągnąć prawdziwy sukces w negocjacjach i – co ważniejsze – jak zbudować długotrwałe relacje, w których podpisanie umowy jest tylko pierwszym z wielu etapów.
- Darren Childs dyrektor zarządzający Global Channels, BBC Worldwide

Dzisiaj, żeby wytworzyć wartość, trzeba w negocjacjach stosować nowe umiejętności i podejścia sięgające poza »tak«. Negocjacje fair play zawierają doskonałe spostrzeżenia na temat znaczenia – i sposóbów zaszczepienia – »filozofii wykonania« tak, aby odnosić sukces w negocjacjach biznesowych.
- UH Wiinberg prezes Wyeth Europe

Jeśli wykonanie umów, które negocjujesz, jest ważne – a jest ważne prawie zawsze – ta książka jest dla ciebie. Zawiera ona mnóstwo praktycznych porad jak osiągnąć to, czego naprawdę chcesz.
- John S. Hammond współautor Smart Choices: A Practical Guide to Making Better Decisions
(por/pra)

Recenzje książki Negocjacje fair play - przeczytaj

opinie klientów:

Liczba recenzji: 0
Szczegóły książki Negocjacje fair play
  • Autorzy: Danny Ertel, Gordon Mark
  • Wydawnictwo: MT Biznes
  • Seria: Biznes bez Granic
  • Oprawa: Twarda
  • Ilość stron: 240
  • Stan: końcówka nakładu, książki są nowe, ale niepełnowartościowe (mogą posiadać zażółknięcia, drobne zagięcia, itp.)
  • Model: 45392801597KS
  • Tłumacz: Agata Piskorska
  • ISBN: 9788361040224
  • EAN: 9788361040224
  • Wymiary: 16x23.5 cm
Podobne produkty
Jak wygrać każde negocjacje - Poradniki Jak wygrać każde negocjacje

Cena: 33.92 zł
Promocja z: 47.90
Cechy dobrego negocjatora nie są tajemnicą. Jednak trudno jest je połączyć i rozwijać, aby osiągać w tej dziedzinie sukcesy. Dlatego polecamy sięgnięcie po audiobook "Jak wygrać każde negocjacje" przygotowany na podstawie bestsellera Roberta Mayera. To nie tylko podręcznik pełen dobrych rad......
Jak wygrać każde negocjacje - Relacje interpersonalne Jak wygrać każde negocjacje

Cena: 31.92 zł
Promocja z: 39.90
Dobry negocjator to ktoś, kto potrafi rozwiązywać złożone problemy i osiągać twarde rezultaty, nie wytaczając ciężkiej artylerii. Robert Mayer sprawnie i z gracją wprowadzi cię na drogę dobrych negocjacji. Odkryje przed tobą potężne narzędzia negocjatora, korzystając z: najnowszej wiedzy w......
Jak wygrać każde negocjacje - Relacje interpersonalne Jak wygrać każde negocjacje

Cena: 35.92 zł
Promocja z: 44.90
Dobry negocjator to ktoś, kto potrafi rozwiązywać złożone problemy i osiągać twarde rezultaty, nie wytaczając ciężkiej artylerii. Robert Mayer sprawnie i z gracją wprowadzi cię na drogę dobrych negocjacji. Odkryje przed tobą potężne narzędzia negocjatora, korzystając z: najnowszej wiedzy w......
Czekolada Gorzka Z Kawałkami Kakao Fair Trade Bio 100 G - Alce Nero - Czekolada Czekolada Gorzka Z Kawałkami Kakao Fair Trade Bio 100 G - Alce Nero

Cena: 13.63 zł
Promocja z: 14.35
SKŁADNIKImasa kakaowa*, cukier trzcinowy*(17%), tłuszcz kakaowy*, rozdrobnione prażone ziarna kakao*(10%), wanilia*. Masa kakaowa min. 80%. (*certyfikowany składnik ekologiczny)OPISKakao, które zostało użyte w produkcji tej czekolady, pochodzi z małych gospodarstw w Południowej Ameryce.WAR...
Kakao Fair Trade Bio 200 G - Terra Etica - Kakao Kakao Fair Trade Bio 200 G - Terra Etica

Cena: 22.65 zł
Promocja z: 23.84
SKŁADNIKIkakao* 100%, niesłodzone (*certyfikowany składnik ekologiczny)WARTOŚĆ ODŻYWCZA W 100 gWartość energetyczna: 1690  kJ / 407 kcal; Tłuszcz: 21,0 g;w tym kwasy tłuszczowe nasycone: 12,6 g;Węglowodany: 19,0 g; w tym cukry: 0,5 g;Białko: 22,0 g; Sól: gINFORMACJA ALERGENNAProdukt może zawier...
Czekolada Gorzka Z Kawałkami Kawy Fair Trade Bio 100 G - Oxfam - Czekolada Czekolada Gorzka Z Kawałkami Kawy Fair Trade Bio 100 G - Oxfam

Cena: 11.99 zł
Promocja z: 12.62
Składniki: Masa kakaowa, nierafinowany cukier trzcinowy (Paragwaj), masło kakaowe, kawa (Peru/Uganda), emulgator: lecytyna sojowa. Kakao - minimum 71% (Republika Dominikany/Peru). * składniki pochodzące z upraw ekologicznych, objęte certyfikatem kontroli BLIK.  ...
Autobus energii - Jon Gordon - Motywacyjne Autobus energii - Jon Gordon

Cena: 27.92 zł
Promocja z: 36.40
Proste lekcje motywacji, które zapamiętasz na całe życie. Autobus energii sprawi, że: odnajdziesz w sobie nowe pokłady życiowej energii i większą chęć do pracy, przerwiesz lekturę raz albo dwa razy tylko po to, żeby zadzwonić do swoich bliskich i powiedzieć, jak bardzo ich kochasz, pozbędziesz się.....
Czekolada Gorzka 98% Ekwador Fair Trade Bio 100 G - Terra Etica - Czekolada Czekolada Gorzka 98% Ekwador Fair Trade Bio 100 G - Terra Etica

Cena: 14.18 zł
Promocja z: 14.93
Sproszkowany korzeń maca, od tysięcy lat doceniany jest przez andyjskie społeczności, jako jeden z najbardziej wartościowych rodzajów pożywienia. Jako roślina adaptogeniczna wzmacnia układ wewnątrzwydzielniczy i nerwowy....
Fair Play - Osobowość Samorealizacja Kariera Fair Play

Cena: 18.68 zł
Promocja z: 23.35
"...świetna zabawa od pierwszej strony... Landsburg dokonał czegoś nadzwyczajnego: wyjaśnił podstawowe prawa ekonomii z humorem i werwą". Dan Seligman, FORTUNE...
Sklep prowadzony przez Glosel sp. z.o.o. sp.k., ul. Kolejowa 12E/3, 15-701 Białystok
Copyright © 2004-2017 CzaryMary.pl
CzaryMary.pl korzysta z technologii cookies, przeczytaj więcej na ten temat tutaj.
Mapa galerii: 1 | 2 | produkty niedostępne T
Stany Zjednoczone: koszt dostawy już od 47,90 zł!*
Aby sprawdzić koszt dostawy: (1) wrzuć produkty do CzaroMarowego koszyka,
(2) przejdź do Koszyka i (3) wybierzesz kraj dostawy paczki.
Super! Chcę zobaczyć CzaroMarowe Bestsellery >
* dla paczki o wadze do 1 kg. Pełny cennik kosztów dostawy znajdziesz również tutaj.